洋河2025战略新章:深耕江苏腹地全矩阵产品加速破局
4月28日,洋河股份发布2024年年报和2025年一季报,数据显示,2024年实现营业收入288.76亿元,归属于上市公司股东的净利润66.73亿元。
尽管短期业绩承压,从行业周期规律分析,这份成绩单折射出洋河在产业转型期的成长韧性。
2024年,洋河坚持“深耕大本营、深度全国化”的策略,以“省内精耕+省外突破”双轮驱动打开增长空间。聚焦江苏和长三角市场,从组织体系、经销商体系和终端强化“内核”,进一步精耕大本营市场。同时,加速河北、山东等潜力区域突破,强化增点扩面、深化乡镇下沉、优化消费者培育。
在消费者运营方面,从“深度分销”转向“精准营销”,建立数字化渠道管理体系,部署“营销并轨”,打造以消费者为中心的运营模式。
围绕经销商团队,不断优化调整。针对江苏省内经销商进行渠道梳理和优化调整,优商择商,并重点强化大本营市场运作,在江苏省内市场进行组织架构迭代,进行全新的渠道通路铺设。
同时,洋河采取多项举措构建“厂商共同体”,包括“召开定期厂商会议、组建大商议事委员会、搭建经销商意见反馈平台”三大举措,并起草相关管理文件,以保障经销商的正当权益。
洋河股份以“双名酒、多品牌、多品类”为核心,基于“绵柔品质”和“年份老酒”定位,布局覆盖从高端到大众消费的产品矩阵。
“蓝色经典”系列是洋河的大众基石品牌。今年,“百亿大单品”第七代海之蓝焕新升级,以3年基酒+5年调味酒提升品质,进一步巩固了中端市场地位。
围绕梦之蓝品牌,洋河打造了“梦之蓝M6+”和“梦之蓝水晶版”等核心大单品。通过助力中国航天、亮相国际峰会、发起公益助学等活动,梦之蓝不断提高品牌势能。
洋河以年份认证体系强化洋河手工班稀缺价值,并通过手工班全球行活动不断放大“真年份,真手工,真绵柔”老酒价值,树立起行业品质标杆,打破高端竞争格局。
今年洋河还推出高线光瓶酒,以“名酒的品质、光瓶的便利、亲民的价格”为消费者提供全新选择。
聚焦“浓香、酱香”两大香型定位和“洋河、双沟、贵酒、梨花村”四大品牌集群,洋河建立起既实现全价格带无缝隙覆盖,更形成高端引领、腰部支撑、大众托底的梯队化竞争结构,通过迭代与推新满足消费者所需,不断推动绵柔品质向上升级、向下深化,锻造出穿越行业周期的核心竞争力。
白酒是时间的朋友,业内人士指出,洋河当前正在进行的系统性变革,恰似春耕时节的深翻土地,虽然短期内可能影响播种速度,却为秋收埋下丰产的种子。随着消费回暖与产业升级,这家深谙“慢即是快”哲学的名酒企业,有望在下一个增长周期绽放更大势能。(王经)
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