中国经济已经进入以“中高速、优结构、新动力、多挑战”为主要特征的社会“新常态”,社会

　　结构不断优化、利差空间持续收窄、企业个性化需求提升、制造业去产能、房地产去库存、实体经济

　　去杠杆持续推进，加上供给侧改革的不断深入。银行业的经营和管理正在经受新一轮的挑战！随着民

　　营银行准入条件放松、人民币国际化进程加速、利率市场化逐一开放，互联网金融的跨行布局等一系

　　列重要变革，银行业到了优胜劣汰的关键转型时期。然而,传统的银行经营战略、营销模式在这场充

　　展望未来，银行业需要把握时代脉搏，强化长期经营战略布局,调整盈利结构与模式，完善自身

　　专业化,数据化的整合利用，彻底改善单独依靠“存贷利差”的盈利模式。增强战略定力,精细化运

　　营管理、网格化精准营销、加快转型步伐,以此来应对“新常态、新模式、新思维、新服务”的行业

　　发展需求。中小银行一定要牢固树立“客户是第一资源”的经营理念,以全面推进网格化营销管理为

　　契机,不断提升网点竞争力,引导员工以市场为导向、以客户为中心，构建起区域内的客户营销网络

　　化精准管理，实现客户单一价值最大化，让自己所在的银行成为客户的第一选择。

　　两千多年前，中国最早的地图专篇是《管子.地图篇》，其中明确指出,凡是军事上的指挥者,必须

　　首先研究和熟知地图,地图就是指挥员的眼睛。网格化是借鉴《周易》把天地分为坤、艮、坎、震、

　　巽、离、兑、乾、这八个格子为参考基础，就形成了今日《网格化精准营销》的设计思路与营销工具

　　的诞生。自进入互联网时代以来,网格化已成为中国众多大行业(注意:非小行业)机构的一个营销

　　战略手段:城市行政管理在实行网格化管理、邮政速递行业在实行网格化管理、ＩT行业在实行网格化

　　营销、快速消费品行业也在实行网格化营销。网格化营销是近年来出现一种新的营销管理模式，其核

　　心旨在帮助企业快速响应市场需求，为用户提供更加便捷的、专业化的贴身服务，并使企业的资源分

　　配更加以市场变化为导向，以客户为中心，固本强基、开拓市场、提升效益的有效手段。

　　那么,银行业也需要实行网格化精准营销吗?作为以网点为客户服务主要依托的经营型企业,在

　　市场营销中,采取地图营销、网格管理、精准策略，可将客户的心理需求与其日常生活紧密地联系起

　　来,巧妙运用网格化管理和营销地图，以此来实现客户的营销精准度与价值提升,提高单一客户贡献

　　值和营销效率。同时也可以最直观地反映市场动态,发现市场上的问题，有助于银行有效地制定销售

　　综上所述:实现客户网格化看管、业务网格化适配、业绩网九游官网app格考核、资源网格化配置、系统网

　　格化支撑是各家银行迫切需要实行的营销战略手段。网格化是一种不战而胜的营销战略。其重点不在

　　于与竞争对手的竞争，而将重点放在了消费者沟通和需求研究、精准的营销策略制定以及营销效能提

　　第一天思维模式强植入上午９：0０-１2:00思维蜕变与网格化模式构建的影响课堂有趣有料

　　第二天收集信息绘地图上午9：0０-12:00梳理网点营业卉径的有效资源客户,并将客

　　第三天解析客户定方案上午9:０0－12:00结合有效信息，策划相应的营销活动方案营销方案推演

　　第五天复盘总结建模式上午９:0０-12：００复盘汇报,查漏补缺,成果汇报,巩固汇报工作坊

　　售后服务唯有坚持得线天后落地情况追踪项目实施3０天后,由项目执行督导师进行落

　　项目用品 印有银行LOＧO的公文袋 每人一个 外出谈客户时候的职业形象塑造

　　他，是市场布局策略的构建者,单次为银行生态链构建揽储 1.2 亿人民币;

　　他，是银行存量资源的整合者，策划 ETC 整合大战,一月累计发放了 30 万台;

　　他,把脉市场、紧跟前沿、观点前瞻、思维严谨、在新挑战下的商业银行决策者、

　　独创任务导向的情景式演练教学法,课程内容实现“学—练—用”培训闭环,培训效

　　专注于训练零售银行个金业务营销团队 10 年,小班受训客户经理超过 １00000 人；

　　一对一现场辅导超过 800０ 名客户经理，主导实施客户经理情景演练竞赛超过 1０0 场,

　　在银行体系实施一系列大型客户经理销售能力与客户维护能力训练项目,“培—训—

　　跟”项目化服务银行区域涵盖 14 省 3 市;训练过的学员行为改变率高达 95%，学员

　　曾任:太平洋保险长春／广州分公司内训讲师/培训经理；太平人寿佛山/吉林分公司

　　１ 曾主导银行外拓项目、网点营销转型项目实操 ３0 余期,为多家银行顺利实现网点

　　营销转型；组织策划并主讲“理财沙龙”千余场，单场成交最高 ２150 万；曾协助股

　　份制商业银行开发新品销售课程，获得行领导和学员的一致好评，并持续返聘老师课

　　程 ８ 期；陈老师结合多年金融行业营销管理经验,总结出一套独到的金融行业营销管

　　理理念,课程极具实战性、落地性。先后为邮政银行、农业银行、农商行、农信社，

　　人力资源管理师、职业生涯规划师、ＰTＴ 职业培训师、高级企业 EAＰ 执行师、

　　曾任博得世纪金融集团培训中心总监，17 年培训规划实战经历,7 年银行业

　　辅导多个网点获得《百佳网点》荣誉称号,培训与辅导课时超过 30０0 小时,

　　项目约 3０ 期, 共计辅导天数近 200 天;辅导人次 ２0０0 多人;

　　服务营销类培训课程授课 2０0 场, 覆盖四大行\农商行\邮储\地方商业银行，

　　曾任瑞士 SGＳ 公司培训主管,英国 Interｔek 公司华南区培训经理

　　专注于银行分、支行人力资源改革及网点的转型项目，历经 2 年时间指导中国建

　　《智慧 ＮLP 教练实践》/《对公客户经理沙盘式培养》/《结构性思维》/《专业的

　　30 多家银行合作经历，负责四大国有银行、邮储银行、城商行和农商行总行、分

　　擅长银行服务营销能力提升项目，拥有 4０0 多场的银行零售业务咨询工作经验

　　25 年银行工作经历，近 10 年银行培训和网点辅导经验,连续 8 年主导网点转型

　　项目,策划主持主讲 100 多场大中型客户营销活动，策划的明星演唱会不仅免

　　主导银行外拓营销 ４０ 余期，曾创下 2 天存款上亿元,潜在意向贷款客户 638

　　位，电子银行 ３00 多个的外拓记录；各岗位营销培训 3００ 余天学员超过 １0000

　　银行服务营销类培训课程授课 4０0 多场,覆盖四大行/邮储/城商行/农商行/信