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郑州海创模型设计有限公司
联系人：黄建辉
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地址：郑州高新技术产业开发区金梭路32号5号楼2层
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沙盘讲解是送给客户的第一个现场体验，一般包括3个步骤：区域沙盘讲解、项目沙盘讲解、户型沙盘讲解。
1、区域沙盘讲解
突出重点：着重介绍交通、生活机能、区域未来规划。
时间把控：几分钟即可，时间越长，客户心里的扣分机会就会越多。
2、项目沙盘讲解
突出重点：适时询问客户购房意愿，针对其需求就具体卖点或问题做个性化讲解。在客户提到竞争楼盘时，清晰明确地告知差异点，突出自身项目的优势，弱化或引导规避项目的劣势。
3、户型沙盘讲解
突出重点：让静止的物体活起来，不断给客户洗脑，在讲解户型模型的时候客户还未到样板房亲身去体验，需要用故事勾起客户的欲望。
注意事项：
1、最好持激光笔对客户进行讲解，切忌用手指；
2、每讲一段话，眼神与客户交流，征询客户是否有疑问；
3、将自己的热忱与诚恳推销给客户，努力建立起相互信任的关系；
4、从沙盘不同角度观看和讲解；
5、注意讲解活动动线、视野变换情况，想象未来生活场景；
6、不对客户说“不好”，换一种方式表达意思；
7、不恶意评价其他的楼盘，请客户自己评价。
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