特殊时期，对于家电企业来说，就要有特殊的打法和经营逻辑。就是所谓的“先想办法活下去”，再想办法“赚到更多的钱”。比如说，今年家电市场上，企业基于场景的体验营销，以及套系化的方案推广，都应该共同为出货让路。一切都要回归原点：想尽一切办法和手段出货。

　　进入4月之后，家电市场能否出现往年火爆的“红四月”局面，相信超过八成的企业和商家，都没有太多的信心和底气。

　　对于今年的家电市场，很多厂商面临的“不确定性的变化和局面”，远远大于过去的任何一年。不只是简单市场困难和出货艰难，还有消费的低迷与谨慎观望。

　　虽然有家电“国补”政策的加持与赋能，但是众多厂商心里非常清楚一个真相：消费需求很疲软，消费出现提前透支，以及消费信心不足等问题。短期之内依靠单一的财政补贴政策，是难以扭转的，只是说会延续市场和出货下跌的速度和周期。整个家电市场的“僧多粥少”局面，短期内是无解的。

　　当然，家电作为家庭消费的必需品，无论是老旧产品更新，还是新增需求购买，也保持着相对稳定的需求和规模量。最近九游娱乐官网3年以来，中国家电在国内市场的需求保持在一个稳定产销量区间。同时，海外市场的需求增长，反而成为很多中国家电企业发展的支柱和力量。

　　只是相对10年前、20年前，从两年前开始，国内家电市场的增速放慢，甚至出现了部分品类的出货下滑、需求低迷，已经无法避免。未来，中国家电市场出现整体规模继续大幅度上涨的可能性，没有了。

　　现阶段，摆在众多家电厂商面前的市场难题，就一个：市场的有效性需求稳定，但不强劲，而且出现了阶段性的动荡和下行；但是，主要厂商的规模、数量均出现了严重的过剩局面。产业“僧多粥少”局面之下，绝大多数厂商的市场份额和生存空间，就面临着被挤压和蚕食的可能。带来的结果，则是大部分厂商在一线市场经营中的“体感变差”，以及参与竞争的“后劲”不足。

　　但是，对于中国市场上，甚至全球市场上的家电企业来说，最大挑战，或者说竞争门槛，从来没有改变过：

　　一是，基于一定规模下的综合实力制胜。不管是定位高端品牌，还是高性价比品牌，或者高品质品牌，没有一定的出货规模，没有一定的用户群体认同，是无法支撑企业的可持续发展和创新投入的。所以，规模是每个想在家电行业生存并立足的经营“门槛”。没有规模谈利润，对于家电这种家庭消费品来说，就是“空中楼阁”耍流氓。

　　二是，基于用户共振的经营手段和模式创造。有产品、有品牌、有渠道但没有用户的时代，对于家电厂商来说，已经成为过去时。未来，所有家电厂商必须要拼用户，包括找到用户、打动用户、赢得用户。这些则需要厂商联手革新业务模式，探索创新方案，不能走老路而是要敢于闯新路。经营用户的道路很宽敞，但是家电厂商想要走下去，面临的困难和挑战巨大。这是一条很难却正确的道路。

　　对于相关家电厂商来说，接下来的市场经营和抢夺，家电圈认为，必须具备两大能力：一是，稳健的规模化出货体系，涉及产品、价格、渠道与营销的四重要素重构和优化；二是，可持续的经营用户手段和模式，牢牢聚焦用户展开一轮轮营销、服务手段创新。

　　从今年开始，当然不只是今年，所有家电企业和商家的经营重心，都要回归原点：一切为规模化、快速出货服务，一切为洞察用户并满足用户需求服务，一切资源都要向一线市场持续下沉和扎根。别整虚的，来点实际的，有价值的付出和努力。

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