比如，李经理所在的方便面企业，销售目标个亿，其中，工资费用万，差旅费用万，管理费用万，培训招待以及其他杂费等费用万，合计万元，费用占比，通过费用预算，李经理可以合理地进行费用控制和调配，使企业的资源好钢用在刀刃上，以求企业的资金利用率达到最大化，从而不偏离市场发展轨道。

　　坚定信心，千方百计完成行业销售目标努力完成销售过程中客户的合理要求，争取客户信任，提供完成可靠的解决方案了解并严格执行销售的流程和手续积极广泛收集市场信息并及时整理上报，以供团队分析决策随时关注行业的最新动向产品技术的发展趋势，争取在市场中取得主动和先机，在行业市场中牢牢把握住产品优势培养培训营销工作的方法及对市场研究能力，成为智慧能动的市场操作者对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感严格遵守公司各项规章制度，完成领导交办的工作，避免积压和拖沓。

　　岗位职责是员工的工作要求，也是衡量员工工作好坏的标准，自己到岗至今已有近半个月的时间，期间在公司的安排下参加了杭州总部组织的交通行业销售培训，现以对公司产品有了个虽不深入但整体完整的了解，对产品优势和不足也大家深入沟通过。

　　自己在搞好销售的同时计划设想认真学习业务知识管理技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基矗销售工作具体量化任务。

　　见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。

　　从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供九游娱乐集成商投标参考，并为集成商出谋划策，配合好集成商技术和商务上的项目运作。

　　填写项目跟踪表，根据项目进度前期设计投标深化设计备货执行验收等跟进，并完成各阶段工作。

　　前期设计的项目重点跟进，至少周回访次客户，必要时配合好集成商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少周回访次。

　　投标过程中，提前两天整理好相应的授权商务文件，快递或送到集成商手上，以防止有任何遗漏和。

　　争取早日与集成商签订供货合同，并收取预付款，提前安排备货，以最快的供应时间响应集成商的需求，争取早日回款。

　　销售是种长期循序渐进的工作，视客户咨询如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。

　　自己在产品销售的过程中，严格按照公司制定销售服务承诺执行，在接到客户咨询的问题自己不能解答时，首先应认真做好客户咨询记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

　　产品市场分析智能交通市场整体前景看好，智能交通本质上就是交通行业的信息化。

　　中国智能交通市场主要包括城际高速公路通信监控收费系统城市交通综合管理系统等。

　　目前国家正在大量投资与交通基础设计的建设，预计国家每年对智能交通系统建设的投入在亿到亿之间，其中还并不包括些中小城市的些或自筹资金的项目。

　　北京区域虽然市场潜九游娱乐力巨大，但公司销售目标以集成商为主，大多数集成商以项目建设为公司的主要业绩，其中较大的集成商项目的建设的范围方面遍布全国，方面又呈现分散的趋势，无法形成有效地紧密相连的网络。

　　我公司产品在智能交通领域中略显单，这些就要求我们方面要通过渠道销售，争取公司产品在北京市场上的占有率，快速凸显自身优势形成品牌效应，打品牌战，打价格战另方面又要在前期尽可能地广泛收集信息跟进客户跟进项目，提供完善的售前售后服务以及系统的整体解决方案。

　　工作重点及设想尽力发展新客户，维护好原有客户，对有潜力客户多关注，并把所有的产品包括摄像机进行更深层次的推广。

　　对有特殊行业背景的客户，定要做出拜访计划，定期的见面沟通，频率至少每周次。

　　国家在治理城市交通拥堵方面大力投入，有些公司正在积极的参与到交通行业中。

　　已经跟几家做过沟通，约见他们更高层次的领导，以求达成公司与公司之间的战略性合作。

　　虽然目前国内经济形势不太明朗，但我想对我们公司的影响还是有限的，毕竟每年国家在维稳和基础建设上的投入都是巨大的。

　　应收款方面，也尽量不要放账到年底来回收，平时就做好控制管理，也能减少不少因应收款带来的工作量。

　　精选年度营销工作计划范文篇永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进富有效率充满活力优质服务的总体要求，结合县局营销部全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。

　　目前，市场经理客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策工作流程分析卷烟销售走势客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。

　　内容广泛化除行业政策营销知识法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪语言沟通等时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会业余时间，保证每个工作人员有个较为宽余的学习时间。

　　是自月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。

　　是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。

　　营销人员客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的清醒的认识并加以区别开来。

　　客户经理预测准确率的考核，重点以市场真实需求，前个全国卷烟重点骨干品牌评价结果，新品牌的投放销售分析和预测等做为重点进行考核，提高客户经理把握市场的能力。

　　由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是前个全国卷烟重点骨干品牌。

　　在保证去年同期销售量的前提下，力争单条价较去年的元条，增长元条，增长个百分点。

　　从总量浮动管理工作总体运行情况来看，客户经理与客户在总量商定工作中，客户经理对客户的历史销售数据和目前的供货政策没有很好的把握，产生了少数客户总量商定过大或过小，在实际订购卷烟过程中出现月初月末销售大起大落，甚至个别客户不能及时订购到实际销售的卷烟状况。

　　针对目前的这种状况，客户经理在总量保持不变的情况下，进步调整商定不合理客户的供货量。

　　落实市场需求基本满足，零售客户有所选择的订单供货基本要求，不断提高适应市场的能力。

　　按照兰州公司货源供应紧俏卷烟供应管理办法，对零售户订货实行总量浮动管理，可合理控制销量上限，但不得规定销量下限，也不得按规格约定销量细分零售户对不同品牌品类的需求数，形成对每类零售户科学的合理定量并根据市场变化情况及时维护调整。

　　县营销部要求客户经理对管辖客户的商圈类型客户类别销售状况等基本情况为重点去了解，为很好的把握客户的真实需求掌握第手资料。

　　为进步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量信息传递赢利水平情亲化服务及时有效的货源等如何加强客户的守法意识配合程度忠诚度等需要我们营销人员用心去呵护去营造。

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