最近与老绥元董事长李翠萍聊起企业创始人IP，她根据自己“翠萍姐的美食江湖”以及企业系列的短视频矩阵，通过积极探索和实践，不得不正视一个事实：数字时代的企业营销，早已跨越了仅靠产品、渠道和广告打天下的阶段。当雷军的直播间在节日里依旧人气不减，当董明珠的名字与格力深度绑定，当俞敏洪带领东方甄选逆境突围。李翠萍董事长说，一位创始人的形象、一段短视频中的真诚表达、一场直播中的即时互动，反而可能成为撬动市场的关键支点。这不是偶然，而是数字经济浪潮下，企业营销逻辑正在发生的根本性迭代。这就是企业创始人的责任和使命。

　　在“万物皆可数九游官网app字化”的当下，企业竞争已超越物理边界，延伸至数字世界的影响力角逐。随着“东数西算”构建起庞大的数字网络，面对一些二次创业企业陷入流量枯竭的现实，以及一些的头部项目依靠创始人IP实现破局，答案已不言自明：创始人IP，正成为企业在全新营销时代中的核心竞争力。它远非简单的“老板出镜”，而是企业在数字空间的“鲜活名片”，是链接用户、激活市场、重构商业生态的战略支点。

　　新营销时代的到来，藏在一系列数据背后。据统计，2023年中国互联网营销市场规模达到6750亿元，2024年预计攀升至7765亿元；数字化营销逐渐成为主流，2023年规模突破1.2万亿元，占整体广告市场的78%，预计2025年将提升至90%。

　　数据背后，是营销逻辑的根本性转变：过去依赖“渠道覆盖”，靠大规模广告抢占用户视野；如今比拼的是“用户心智”，以精准影响力建立信任基础。曾有人视“老板做短视频”为无奈之举，但雷军、董明珠、李翠萍等企业家的亲身参与、与网友的频繁互动，恰恰表明：短视频、直播等数字媒介，已不再是“备选方案”，而是“战略要道”。这是一个“影响力即生产力”的时代，谁能在数字空间中站稳脚跟，谁就将掌握市场的话语权。

　　过去，营销倚重线下门店与电视广告；如今，数字网络成为主阵地。“东数西算”构建的不仅是算力基础设施，更是一个虚拟的“商业战场”。在这里，用户注意力不再受地域和时间的限制，企业的数字“存在感”直接决定了其市场边界。

　　在数字世界中，用户更倾向于信任“人”，而非冰冷的品牌标识。创始人IP成为企业的“数字镜像”，它不仅是个人形象的呈现，更是创始人通过短视频、直播、观点输出等方式，在数字空间塑造出的鲜活身份。提到小米，人们想到雷军；提到格力，人们想到董明珠，提到李翠萍，就想到老绥元…这种IP与品牌之间的深度绑定，成为用户心智中最深刻的记忆锚点。

　　过去，企业依赖融媒体，包括电视台、报纸等集中式渠道；如今，渠道已高度“碎片化”：抖音、视频号、直播间……每一个自媒体平台都成为触达用户的窗口。这些渠道虽无门槛，却考验企业的“内容力”，而创始人IP正是最具感染力的内容载体。带有温度与真实感的创始人分享，往往比单纯的产品广告更能打动人心。

　　当前，众多企业，尤其是传统行业企业，面临的最大挑战是“流量断层”。一些二次创业企业陷入流量枯竭的困境，主要是传统渠道成本不断攀升，新渠道又难以有效切入。

　　究其原因，数字空间以“人”为流量核心。用户不仅为产品买单，更会为“信任”付费；不仅关注功能，更看重“价值观”的共鸣。创始人作为企业灵魂人物，其IP天然具备“真实性”与“权威性”：用户对创始人理念的认同、对其专业能力的信任，会直接转化为对品牌的认可。大部分头部项目依靠IP实现破局，恰恰印证了这一点 创始人IP能为品牌带来宝贵的初始流量与用户信任。

　　许多人将打造IP简单理解为“拍几条视频、开几场直播”，这无疑低估了其深层价值。事实上，创始人IP已成为企业商业系统的“核心杠杆”，其价值主要体现在三大效应：

　　创始人亲自出镜，相当于以个人信誉为品牌做担保。相较于第三方代言，“现身说法”更具说服力。新东方遭遇危机时，俞敏洪以其教育者的信誉支撑了东方甄选的发展；创始人李翠萍对品牌理念的坚守、对产品品质的执着，正是以个人信誉为企业的品质背书，这种信任传递远比广告语更为有力。

　　创始人IP的内容天然具备“独特性”与“故事性”，更易在碎片化渠道中脱颖而出。创始人的创业经历、行业见解、产品解读等，能够精准击中用户兴趣点，为品牌塑造差异化记忆，带来持续的免费曝光与关注。

　　IP所积累的影响力能够直接转化为商业成果。雷军的个人IP助力小米汽车实现3分钟售罄20万台的成绩；创始人通过内容传递品牌文化与价值观，不仅强化品牌属性，更能有效推动产品销售与市场拓展，实现影响力向商业价值的转化。

　　数字经济时代，企业的核心任务之一是“重构商业生态”，而创始人IP正是连接数字空间与现实商业的“桥梁”。

　　在数字空间，IP充当企业的“代言人”，负责触达用户、传递价值；在现实商业中，IP则成为“信用凭证”，支撑产品销售与渠道合作。正如泡泡玛特凭借IP体系成功上市，创始人IP同样能够成为品牌链接产业上下游的纽带，线上传递的品牌理念与标准，能够增强合作伙伴的信心；直播间积累的用户信任，能够为线下业务的拓展奠定基础，最终实现数字与现实联动的协同发展。

　　企业的一些案例或许看似遥远，但无数中小企业的实践表明：IP并非大企业的专利，而是传统中小企业实现破局的“利器”。

　　中小企业打造创始人IP，无需巨额投入，通过真诚分享创业经历、专业解读产品价值，即可逐步积累影响力。即便粉丝数量有限，也能实现“内容吸引用户、信任促成消费”的良性循环，为品牌吸引用户与合作资源。这说明，无论企业规模大小，只要创始人愿意传递真实与价值，就能收获影响力，进而驱动企业发展。

　　创始人IP的价值，远不止于“短期引流”，更体现在构建企业长期竞争力方面：

　　1、沉淀品牌资产：IP是企业最独特、难以复制的无形资产。产品会迭代，渠道会变迁，但创始人IP所传递的价值观与品牌理念，将成为品牌区别于竞争对手的核心标识，构成品牌的“护城河”。

　　2、提升用户粘性：通过IP建立的情感连接，比产品功能更具持久性。当用户从创始人的分享中了解品牌背后的故事与匠心，他们将从“消费者”转变为“品牌传播者”，形成口碑裂变。

　　3、增强企业韧性：面临危机时，IP所积累的信任将成为企业的“抗风险”支撑。正如俞敏洪的IP助力东方甄选实现重生，创始人IP能够在企业遭遇挑战时，稳定核心用户群体，为转型与复苏赢得宝贵空间。

　　老绥元董事长李翠萍认为，数字时代，企业竞争已不再是产品与渠道的简单比拼，而是“影响力”的全面较量。创始人IP，正是这场较量中的“商业新锚点”，它锚定用户信任，锚定市场流量，更锚定企业的长期价值。无数实践已经证明：唯有把握这一锚点，企业才能在数字浪潮中站稳脚跟，行稳致远。

　　（作者档案：孙树恒，笔名恒心永在，内蒙古奈曼旗人。蒙域经济30人专家组成员，呼和浩特市政协智库专家。第一期鲁迅文学院省级作协会员线上培训班学员，中国金融作家协会会员，中国散文家协会会员、 内蒙古作家协会会员、内蒙古茶叶之路研究会副会长，内蒙古诗书画研究会高级研究员兼副秘书长）

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